“刚开始的时候，我们并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么……”

一说起这个，陈青莲便来了自信，这是她擅长的领域。

卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。

所以，陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。

“我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。”

陈青莲在这方面有着自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品和方式。

她们两个都是小姑娘，而且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通。

从和这些摊主的沟通过程中，她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。

理论经验有了，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少，不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。

刚开始的时候，她们的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。

她们也交了一些学费，好在都是些小东西，价值并不是很高，也还能承受。

失败了，便要总结经验。看似简单，却不是那么容易。她们总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老手那样，能够顺利地及时将商品销售出去。

最后，陈青莲决定模仿。

别人卖什么东西，她们就进什么商品卖。

跟着他们卖，总行了吧？

事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津。

陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。

于是，她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。

对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁边，她们同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝，她让搭档也同样这样学着怎么吆喝……这样完全复制的结果很喜人，她们的销售情况提升很快。

刚开始的时候，她们根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。

她们恍然发现，这些看似普通的行为之中，其实包含着很多道理。

例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对姓更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让她们不会反感……等等。

这些经验，实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而陈青莲她们，刚开始并没有意识到，只是通过彻底的复制，提前使用了这些经验，后来才后知后觉。