这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

闫宁进来了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”

我说：“说吧，总部怎么说？”

“宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”

我说道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”

闫宁说：“我只希望我能留下就好了。”

我笑着说：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”

闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”

“行，等做完了第二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”

“是，经理！”

“赶紧说下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。

闫宁打开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

我说道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”

“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。

我说：“小憩一会儿，够了。”

“好，经理。”

看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室，在审阅图纸。

我伸手过去道：“哈哈，董老师，你好！”

“嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。

来之前，资料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊……我们是大通公司的，刚才进来时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术负责人，真了不起呢。”

“呵呵……”

我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些建设方面的问题，他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。

闫宁那厮更有礼貌，问清楚了董工的住所，请了他吃饭，闫宁的态度很谦虚诚恳，很真心真意的，董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们，在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下，设计院修改了图纸，按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！这百分之三十相当的重要。

闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。”

我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

“知道了，经理。”

来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。

采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！”

降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！

我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”

许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

他还很开门见山，没有奸诈。

我当时就觉得这怎么可能了。

闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊！怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊！下浮百分之六十的话，估计我们自己都一炒鱿鱼丝啊！经理，怎么办？”

我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格……永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通！”

沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈！就是要永恩。

我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！继续走！”

价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。

除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。

从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”

我说：“继续拜访许部长！”

“可现在是下班时间了啊，明天再去吧！”闫宁说道。

我说：“就要现在去，折腾他。”

去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！”

说完，他就开始收拾包，准备走人。

这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。

我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”

许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”

“啊！？谁生病了！？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。

我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。