他让我把图纸跟资料带了回来，拿着图纸，我如火宝贝般，高高兴兴的回到了公司，马上把手上图纸交给了池总，叫他们赶紧报个价出来。

第三天，终于等到报价出来了，我赶紧拿着报价单去到他们公司找到了二厂长，二厂长接龚价单很仔细地把它看了一遍，我看着他面无表情，心里有些紧张。但是他过了许久还是没有说话，由此我判断他对我们给出的这个价格应该是在他可以接受的范围之内。我让他认真的考虑一下，就先告退了。

到了下午快下班的时候，我拿出手机给二厂长打去了电话：“二厂长你好，我是殷然。你晚上有时间吗？我们公司王总也想跟你认识一下，所以约你一起出来坐一下！”

“哦，我晚上刚好没空，你看还是改天吧！”二厂长用很委婉的语气拒绝了我的邀请。

我们公司例来都会在每个月的月底聚一次会，今天刚好到了月底，大家大一早来上班就都忙着今天晚上的聚餐饭馆，准备一些今晚的娱乐节目。看着大伙们在忙碌着，我对此却提不起一点兴趣来，因为心里头还有些事被牵挂着呢。

到了下午快下班的时候，我的手机铃声响了起来，我拿出来一看，是一个固定电话打来的，按了接厅：“你好，我是殷然，请问是哪位？”

“殷然啊，我是二厂长啊，你现在有空吗？想叫你过来我这儿一趟。”

“可以啊，现在已经到了下班时间了。二厂长，你们那边现在应该也下班了吧？要不这样吧，晚上就一起出来吃个饭，我也把我们公司的王总叫上，他也一直想认识你，我们见面谈，这样会比较直观一点，你看怎么样？”

“那也行，刚好现在我也下班了，那你看一下我们在哪里见面比较合适呢？”二厂长犹豫了一下。

“那我先安排一下，等我安排好了给你电话！”我没有马上回答他。

挂断电话后，我起来抖了抖肩膀让自己提起精神来。起身去找到池总，把刚才二厂长来电话的事跟池总说了，“销售商他们等一下都要过来，尽量安排一下小朱那边，他应该可以搞定的？今天二厂长能那么主动的给我打电话，而且并没有拒绝我们邀他出来吃饭，这是一个很明显的讯息，最好我们都能亲自出面！他可能觉得我太过于年轻，池总，我看还是你去谈较为妥当些。”我坚决地跟池总说，因为费了那么大的劲我不想在最后的紧要关头出任何岔子。

“那好吧，我先安排一下，等会跟你一起过去！”池总想了想。

我预定了今晚的见面地点，然后打电话通知了二厂长。

到了晚上七点钟，我跟池总，到了我们相约见面的餐厅，一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去，跟给他们介绍开来，他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订的是一间比较安静的包厢。

服务员拿来菜单过来，我们看了菜单点了菜，等上完菜我们则边聊着天一边吃饭，一切都是在轻松的气氛中度过，待吃完饭后，我招呼服务员过来，给我们收拾一下桌子，然后再上一些茶点。

这时，二厂长拿出报价单来，说话了“这是你们给我的报价单，我看过了，你们看看是否还能在降一些？”

池总接龚价单，仔细的看了一下：“我们给你们的报价相对来说是比较低了，你看这样吧，我们把尾数去掉，取整！”

“公司已经是很努力了，我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了，再低的话我们根本就没有任何盈利了，就更加没法做了！”池总又补充到。

二厂长沉思不语，应该是在考虑住吧，过了一会儿：“价格呢，我还是觉得有一点高，你们那边真没办法再降了？”

“这个我们也不是高利润赚你的，确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡，我们公司一般都提倡客户使用好的建材！”池总也表现出很为难的样子说。

二厂长又把报价单接了过去，仔细盯着报价单，低头不语，池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样，现场的气氛也很僵，不上不下的，双方好像在对峙着，谁都不把最后的底牌给亮出来。

僵了好一阵子。　终于，二厂长发话了：“你们卖建材的，里边的一些规矩应该有吧？”

池总想了想笑了出来“呵呵。”

答道：“我们回去了再好好给你核算一遍，等核算的结果一出来马上给你回复吧？”

“现在即然都来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多，毕竟我努力了那么长时间呢，邀他出来吃饭基本都算得上是求了。

“那你们看一下，是多少能做就做，不能做那也没关系。”二厂长看看池总。

我也一起望了望池总，看看他这边是怎么个决定法。

我觉得我和二厂长好像在逼宫。

池总又从二厂长的手中拿龚价单，犹豫了一会说“不如这样吧，我们把中间的8改为6！你看能不能接受了，再低下去的话我们实在就做不了了！”池总显得特别的为难。

二厂长想了一会儿，有些顾虑的说：“你们看一下合同能不能按原价格来写？等你们拟完了马上给我送过来！”

靠，真是老奸巨猾，不是很好货……从中拿了回扣。

跟了那么久的单子终于要签下来了，心里狂喜，为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。

在回去的路上，想起刚才我叫他们尽快决定的那事，我觉得挺不好意思，竟然逼着池总去做决定呢，就跟池总说：“刚才的事是我不对，我可能是比较心急，只想尽快定下来，不在这样耗下去了，怕会夜长梦多！”我把心里的想法跟池总说了出来。

“我比你更急呢，都是想着为公司效力呢，我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢，殷总，又签了一份合同，这可是大单呢！”池总笑了笑。　　回到公司聚餐的酒店，同事们在里边已经是喝得热火朝天了，有些都站不成样了，看到我和池总走了进来，大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。

在无奈之下，我和池总拿起了酒各开一瓶，对着酒瓶口一饮而尽。

喝完后又被同事们的进行轮番攻击。

这里的每一位同事都是那么的可爱。

我亲爱的同事们，这段时间你们辛苦了，谢谢你们。

各位兄弟姐妹们，你们都辛苦了，我在此谢谢你们。

我手里端着酒杯，朝着每一位同事去敬酒，生怕漏掉任何一个。　后来喝得差不多了，我就跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全都朝洗脸盆里吐了出来，仿佛把心啊肺啊都给吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，望着镜子，问着镜子里发丝零乱的自己：　　　　“从什么时候开始，让我变得这么的不爱惜自己了？”

那一晚我是被同事们抬着回去的，我其实根本不知道自己怎么回去，后来还是同事们说的呢。　　池总打个电话给我，我拿起手机一看时间，已经是过天中午了，池总问我有什么事没有？这边已经把合同给整理好了，你过来就可以给二厂长送过去了。我说没什么事了，我下午给送过去吧。

接完电话，我起身洗漱，头痛欲裂。我喝了被温开水。下午，我带着些许的头痛回到公司拿了合同给二厂长送了过去。　　此时心里是甜的，即使昨晚的酒是苦的依然影响不了我此时的心情……这次的合同被我成功的给签下来了，但是没有人知道我所付出的是何等的艰辛。这是我工作以来拿到的第一笔算是超级巨大的订单了，在整个跟单的过程中，虽然很累，很是辛苦，但是整个过程是很刺激的，这样的过程让我学到很多东西，结果是我所梦想的。现在结果是有了，但不过结果怎么样最重要的是通过这次的经历和后期的合作，让我从中学到了很多还有是我成长了不少。

他们公司把这个项目的预付款给打过来了，公司就开始着手进行安排生产了，此时的我心情依然是激动而自信的，因为我知道，接下来的路还很长，会更精彩。而现在只不过是生活的开始，开始的起步是尝到了一点的甜头，在得到胜利欣喜的同时，即将要到来的所有困难也在蕴量。我要更具有挑战性德去迎接更多困难，啊，来吧，让暴风雨来得更猛烈些。

客户要求在建材要赶紧就位完毕，一开始想还有一个多月的时间，想想时间肯定来得及。

接下来的工作里，开始对材料进行运输，因为货物太多了，指挥人员太少且能力不足，大部分的材料运送得不是很及时，很不理想，并没能按时到货，还有一批的铝型材至少要等到过年后才能送到，足足让我们等到了春节过后，这是个很严重的后果，让我所有的诚信都在客户面前丢尽了。

公司的兄弟们辛辛苦苦的熬夜加班，真实多亏他们了。

客户那边，负责这个项目运输的是一个脾气很不好的现场主管，在第一次和他见面的时候，我在跟他确认建材的进货和运输题，由于是非功过新建的厂房，所有的建材都很不完整，那天刚好下着大雨，我去找他跟他确认，而他却让我在雨中等了他将近两个小时，没办法，毕竟是来求他榜示的，只能忍一忍，后面等到他出来了，我跟他要厂房的布局图，而他却跟我说这是公司的资料，怎么能随便说谁要看就给谁呢，他的这么一句话让我又气有恨，真相把他捶死。无可奈何，只好拿着五米的卷尺一个人量到凌晨。