不变的商业主题(1 / 2)

索尼哥伦比亚影业的会议室中,代表索尼娱乐的霍华德-斯金格看了默不作声的罗南一眼,拿起签字笔在合约上签名。

代表新近改名为奈飞网络的马克-伦道夫,在另一份合约上,签下了自己的名字。

随后,双方交换合约,再次签名。

授权协议就此正式达成,霍华德-斯金格与马克-伦道夫握手。

会议室内响起热烈的掌声。

罗南也在随着众人鼓掌。

从拿下艺匠影业的片库开始,相对论娱乐和奈飞网络寻找更多片源的工作始终没有停过,之前就与梦工厂、环球影业和华纳兄弟达成了协议,拿到了三家公司片库的网络使用授权。

随着奈飞的发展,出售和租赁dvd业务的暴增,奈飞与其他公司的谈判难度骤然降低。

今年,奈飞的租赁业务量全面超过百事达的租赁业务,但凡有点眼光的人都能看清楚,代表未来的奈飞,战胜老式守旧的百事达,只是时间问题。

网络租赁的广阔市场也叫人眼馋。

所以,奈飞很自然的从想买版权买不到,变成了很多公司主动上门谈互联网授权。

按照罗南的指示,所有的互联网授权是dvd与在线播放捆绑式授权谈判。

这也是在为奈飞做最后准备的流媒体业务,开拓更多的片源。

新作吸引眼球固然重要,但老片同样拥有大量受众。

而且与奈飞业务量寥寥无几时的授权方式要收取高额前期费用不同,所有与奈飞谈判授权的公司盯上的和要求的都是后期分成这一块。

奈飞高速发展的业务量摆在这里,要高额前期费用加低比例后期分成,纯粹是脑袋有问题。

几乎所有的授权谈判,基本都没有涉及前期费用,双方的授权大体上以后期分成为主。

奈飞目前的三大王牌业务,社交分享、视频与图片共享和dvd租售上面,真正盈利的也就是dvd租售。

但前两者有效拉动了后者的用户数量,三者是有机整体,能互相带动。

况且,等奈飞的流媒体业务开启,并且稳定下来,准备上市的时候,罗南也准备筹划一个大行动,进一步扩大奈飞的影响力,拉高奈飞股价。

罗南让罗伯特-艾格和马克-伦道夫抽调精干人员,联合组建了一个团队,专门为此做筹备。

如果能按照计划进行,奈飞的影响力将扩散到全世界!

霍华德-斯金格找到了罗南这边,说道:“我以为今天签约的会是你。”

罗南笑了笑:“马克-伦道夫才是奈飞网络的首席执行官。”

“据说当时你买下奈飞只花费了5000万美元?”霍华德-斯金格问道。

“差不多吧。”罗南提醒道:“但投在奈飞上面的资金,前前后后也有几亿美元了。”

奈飞的发展,哪里像看起来那么容易,相对论娱乐实际上没有从奈飞身上获得任何利润,奈飞的盈利全都投入在了新的业务上面。

霍华德-斯金格却不无羡慕的说道:“但奈飞会给你带来丰厚的回报。”

罗南顺着他的话说道:“我也希望这天早点到来。”

霍华德-斯金格又说道:“在奈飞与百事达的竞争上,索尼娱乐站在奈飞一边。”

罗南说道:“谢谢。”

这当然不涉及任何人情,而是纯粹的生意,索尼娱乐选择未来还是过去,其实一点都不难。

索尼娱乐以及控股的米高梅,在好莱坞多年的破产、收购和吞并中,积累了一个庞大的片库,其中包括了三星影业、哥伦比亚影业、米高梅和联美这些曾经的好莱巨头。

这一次奈飞网络与索尼娱乐的授权谈判,拿到授权的是一个高达2.3万部电影、电视剧和动画片的庞大片库。

其中没有任何前期费用,因为奈飞的业务体量和相对论娱乐的关系,授权费用完全按照行业的标准,近五年内大卖的影片,客户每租赁一次,索尼娱乐收取2.99美元的授权费用,其余老片则是1.99美元。

这个价格可以说是很低了,只有好莱坞内部的授权,采用这种行业标准。

对外,好莱坞授权的价格要高太多了。

比如好莱坞对东方市场的授权,最低也是内部行业标准的三倍。