和上海一样，苏采青瞄准的，还是他们的百货大楼。

采英做为一个品牌，自然是要建立起自己的格调。苏采青自然不会再用尾巴那样的销售方式去卖。而且尾巴一脑袋的包，也证明了低端的路子走不通。

一大早，苏采青就来到了这家约好了的首都商贸大厦。

上午商厦里人不多，苏采青找工作人员问了路，找到了经理办公室。

这次她除了带了几件样品，还带了一些上海的杂志和报纸来。

秘书让苏采青在门口等了一会儿，进去问了一句，才让苏采青进去。

苏采青倒是见怪不怪了。

进去以后，苏采青矜持地和对方握了握手，递了自己的名片：“请多多关照。”

那经理看了看苏采青的名片，再次确认：“你就是上海来的苏老板？”

上海的头衔果然好用，这是苏采青出发前特地做的准备，在名片前的公司名字上，加上了上海两个字。

采英确实在上海注册了，也不算骗人。

“是的，是来和您谈合作的。”

对方拿着名片，打量了苏采青好几眼，似乎要确定她是不是真的来自上海。

苏采青坐在椅子上，身上穿着一件白色真丝的衬衫，配一条黑色的轻纱长裤，耳朵上戴着大大的马贝耳钉，头发挽起来，很有香港女郎的风味。这时的流行风格，受香港影响挺大，香港电影是传播这种影响力的先锋。

她这一身装扮，还有优雅的气质，确实是作不了伪装的。

对面的马经理信了几分，说：“你们说，要和我们合作卖衣服，现在衣服市场都饱和了，哪里还能卖得出去？”

市场活了以后，不仅是苏采青瞄准了这个市场，其他有眼光有头脑的人，也知道这门生意有前途。

南方的广州市场，中部的上海市场，北方的北京市场，都是群雄并起。

苏采青的采英能够顺利开疆拓土，也是得益于她的极为出色的设计基础和营销头脑。

苏采青知道事情的开头没那么容易，完全不恼，只耐着性子掏出自己的样品说：“您现在下这样的结论，还为时过早了一些。先看看我的衣服，再做决定不迟。”

马经理接过衣服样品看了看，苏采青就在旁边讲解：“这衣服是小收腰设计，拿着看着不明显，但是穿上身就看得出效果了，能收腰！关键是不紧绷，穿着舒服。”

“这裤子，是用透气的布料做的，又防走光，又凉爽，绝对受欢迎！这颜色还好搭。女人买衣服，上手就知道了！”

“这件男士的衬衫，是棉质的，吸汗，也透气，关键是这颜色，就算是腋下出了汗也不显。”

……

“您说说，北京的市场上，有我这么多花样的衣服吗？有这么多穿着就让人舍不得脱的衣服吗？”

“还有这个，是上海的报纸和杂志采访我们的公司，不少顾客都是看了报道就跑来买我家的衣服的。”

苏采青出来的时候，只见尾巴在楼下踮着脚往里张望。

“你怎么不在阴凉的地方待着，站在太阳底下多傻啊！”苏采青说。

尾巴指了指天，说：“这太阳烤人，也不如这心里焦急来的烤人啊！姐，怎么样？还顺利吗？”

苏采青嘴角一弯，转身往外走，尾巴忙撑起伞给她遮阳。

身后，那马经理的秘书一直跟着出来，看到苏采青随手在路边招了一辆车，带上她的小跟班上了车，才转身回去。

“有姐出马，当然没问题了。”苏采青用吸管喝了一口水说。

这大热天的，要维持妆容不容易。

尾巴立马热情地拍起了马屁：“姐果然厉害，你一出手啊，就什么都不是问题了！”

苏采青说：“等会下一个，我就要带你进去了，做好准备了吗？”

尾巴点了点头，苏采青说了，要带他见见什么是真正的谈判，什么是威逼利诱。这些手段，在生意场上，是十分实用的。

苏采青这么跑，也是因为时间紧迫，谈完了这些商厦和百货大楼，还要去谈媒体的广告投放。

谈了几个后，苏采青就明白了，北京这座城市的商业氛围，在什么时空都十分相似，那就是比较认排场。

这个排场不是看你多有钱之类的，而是有多少人跟着你前呼后拥，你有多少能耐，可以订到别人订不到的餐厅，可以抢到别人抢不到的限量商品等等。

掌握了这个命门，苏采青的商业运作，也变得更加顺利了。

和七八家商场签好了供货合同以后，苏采青接到了来自上海的广告画，也就是梁启恒给模特儿们拍的照片。

照片是要登在报纸上的，片子是要在电视上播出的。拍平面照，梁启恒十分拿手，所以出片快，拍片子则有些慢了。

不过这图片来的也及时，苏采青和媒体谈的时候，也正需要这个。

梁启恒真是一个有天赋的人，苏采青和他沟通了，需要一个什么样的表现效果，他就完完全全实现出来了。

要是梁启恒在这儿，她还真想抱着他亲两口。

电话里情意绵绵的，苏采青忍不住将心里话说了出来，梁启恒乐滋滋地说：“我记着呢！回来你可得还给我！”

苏采青笑眯眯地说：“使得，你不记着我也会记着的。”

吃自家的小嫩豆腐，苏采青可不会拒绝。

大约是苏采青的情话，给了梁启恒不小的动力，他对拍片子的事儿更是用心了。