“啪！啪！！”

郑藻如拍了拍手掌，就见大厅外走进来一个个侍从。

每一个侍从都是双手托着一个盘子，以红绸段子铺垫在盘子中，红绸上摆放着一盒火柴。这一盒火柴是经过李振精心设计的，长方形的形状，简单大方，火柴盒的盒面上还有着精美的图案，称得上精美无比。这样一个不过是三指宽小拇指长度的小盒子放在红绸上，让在座的商人都惊讶无比。侍从退下后，每个商人面前都摆放了一盒火柴。

“郑先生，这是什么玩意儿？”

“郑先生把我们千里迢迢的请来，难道是为了这个小玩意儿吗？嘿嘿，若是镇南王需要这样的小玩意，我立刻让人制作出数万个出来。”

……

安静的大厅，又嘈杂了起来。

“咳！咳！！”

郑藻如咳嗽两声，厅中立刻安静下来。由此，足以看出郑藻如强势之下，所有的商人都是不敢再放肆。郑藻如拿起了摆放在旁边的火柴盒，抽开盒子，说道：“里面的火柴，是这一次的重点，一切的事情，都是围绕火柴的。”

说着话，郑藻如取出一根火柴，轻轻在火柴盒边缘一擦。

“呼！！”

光芒一闪，火柴梗就燃烧起来，火苗维持不变。

这变化，却让厅中的商人惊讶不已。

不少人都是张达了嘴巴，连一个鸭蛋都能够放得下。

“呼！呼！！！”

厅中的商人们都试一试手中的火柴，当他们体会到火柴的便捷性后，心中隐隐有了新的想法，看向郑藻如的时候眼中也多了一丝期待。

郑藻如嘴角微微勾起，笑吟吟的说道：“诸位没见过手中的东西，我给你们说一说。这是镇南王府生产出来的火柴，全名是‘大中华牌火柴’。在座的人都已经试了试，肯定看出了火柴的便捷性和实用性，相信你们也看出了他的价值。”

“郑先生，多少钱一盒，我愿意花钱订购。”一名商人开口道。

“我也愿意订购！”

“我订购一万盒以上，优先考虑我。”

……

厅中的商人开始争夺火柴，纷纷开口。他们是商人，讲究无利不起早。现在有了商机，立刻就开始争夺起来。

郑藻如闻言，却是轻轻摇头，说道：“此次把诸位青过来，并不是单独的零散销售，而是大总额的买卖。在场的有南京的商人，有上海的商人，也有来自于杭州甚至更远的商人。找你们来的目的，是给诸位一个赚钱的机会，也给镇南王府一个赚钱的机会。”

顿了顿，郑藻如又说道：“有钱大家赚，是镇南王府秉承的规矩。你们也看到了火柴，若是我家王爷不通知你们，完全有能力单独的在南京甚至更多的地方贩卖。把你们青来，就是想为你们开辟一条财路，有你们经营火柴，也让更多百姓有事做，解决一部分百姓的生计。”

第687章 古怪的胖子

郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。

只是，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生，您说吧，到底打算怎么做？”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头，岁数并不大，却显得干练无比，透着一股精明劲儿。

只是，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”

胖子面色一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑吟吟的说道：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚！”

“无耻，这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。

“来人，拿地图来！”

话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状，纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”

“当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊！但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”

“除开南京，其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后，厅中安静下来。

所有人，都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商能执行。

否则，代理的权利无法贯彻下去。