古都金陵，建康家电卖场总店。

店前的广场上，高高地飘扬着几十个巨大的气球，气球下面悬挂着长长的条幅，上面写着“热烈庆祝第一届金陵国际机床装备博览会胜利召开”之类的祝贺词句。从店前路过的行人纷纷侧目，无不啧啧连声，议论是谁有这样大的面子，居然能够借到建康家电总店这样的地点来举办一次展会，要知道，这可不是一件寻常的事情。

在此之前，建康家电总店只承办过一次非家电领域的展会，那是在7年前，这里举办了中非经济贸易合作论坛，并吸引了总设计师到会祝贺。那一次的展会推动了中国商品向非洲国家的出口，在特殊时期里打破了欧美等西方国家对中国的封锁，直到今天，中央许多部委的官员们谈起那次展会，还唏嘘不已，称其为神来之笔。

在那之后，也曾有过不少单位盯上了这块福地，希望借这里的场地来举办自己单位的展会，但所有这些要求，都被总裁安雁一口回绝了。建康家电财大气粗，根本就不在乎那些展会的租金。而越是如此，人们就越觉得这个场地意义非凡，一个展会能够在这里举办，本身就是一个极大的新闻点。

一楼和二楼的展厅全部分配给了中国内地的机床厂商，外国参展商被安排在三楼和四楼的场地。原本那些外国厂商是不屑于参加这一次展会的，但当他们听说前来参观订货的有来自于全球近百个国家的客商时，也就顾不得再装什么矜持，纷纷跑到展会的主办方这里来登记要求参展了。对于把他们安排在三楼和四楼这一点，他们都没有提出什么异议，人家主办方说了，这本来只是为中国厂商举办的展会，能够让外国厂商参加，已经是很大的面子了。

在三楼西侧的一个展台前，田中永嗣和松下永三两个人阴沉着脸，站在那里观看着络绎不绝的参观者，心里五味杂陈。

和其他的国外厂商一样，西乎公司最开始并没有把这一次展会放在心上。国际上知名的大型机床展会有三四个，不太知名的展会更是不计其数。中国这是第一次举办这种国际姓的机床展会，在西乎公司的眼里，这就是一次不入流的展会，估计最终就是中国的机床生产商和机床客户自娱自乐而已，所谓国际二字，充其量也就是找几个第三世界的穷兄弟来凑凑数而已。

谁知，事情的发展完全超出了西乎公司的预期。先是美国通用公司声明将派出一个正式的代表团去参观，并且暗示将在这次展会上采购一批金额可观的装备。接着，美国福特汽车公司也发话，说会关注这次展会上展出的产品。再接下来，一家又一家西方大型企业陆续表态，声称对中国机床装备“有兴趣”。至于亚非拉那些发展中国家，更是早早地就在国内发布了消息，要组织企业前往中国去进行设备采购。

通用、福特等公司如此捧场并不是没有道理的，抛开中国机床物美价廉这个因素，还有更重要的一个因素，就是它们都在寻求进入中国市场，都希望能够通过采购中国机床这样一种善意的表示，来获得中国政斧的好感。要知道，在展会主办方发出的邀请函上，可是冠有十几家中国部委的名头的，哪一家部委对于那些打算进入中国市场的外国企业来说，都是至关重要的。

了解到这个情况之后，西乎公司就无法再保持淡定了。这么多重要的客户都去了，自己如果不能在展会上露一个小脸，别人恐怕就要怀疑自己是否还存在了。展会这种场合，比的就是一个存在感。你参加展会了，别人可能注意不到你。但如果你不参加展会，媒体第二天就要长篇累牍地质疑，轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难，重辄可能直接断言你这家企业来曰无多了。

赶在参展商报名截止之前，西乎公司登记上了自己的名字。组委会似乎并没有歧视西乎公司，给它安排了一个相对还算不错的展位。不过，在拿到参展证之后，西乎公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。

在此前，西乎公司与中国同行之间的价格战，已经打得如火如荼了。中国厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了15%。中国产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让人咂舌，西乎公司如果不跟着降价，那就根本没有竞争的机会。为了保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会上中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢？

“我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。”在离开曰本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低5%。”

“松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答道。

“我知道。”松下永三向大泽彦鞠着躬说道，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。”

企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工人的计件工资等等。